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时间: 2020年03月29日 02:04 | 来源: 【 つ葑剎★联盟】 | 编辑: 旷翰飞 | 阅读: 4675 次

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「将来牛奶 极客再造——Y-Milk 将来牛奶创意孵化大赛」即将为你敞开!当牛奶「撞上」科技将会发生如何的奇特效应?

文: 相国良/楼汐/楼亮

在存量房战场,一轮轮推翻者前赴后继,向将来建议应战。战场上,尸骸蔽野,尸横遍野,积怨满于山川,号哭动于六合。

践踏同行的尸首,把红旗插到对方的阵地,变成存量房生死战最终的动员令。

有人说,无知不是生计的妨碍,高傲才是。

有人说,年代才是他们最大的竞赛对手。

有人说,与其非常好,不如不一样。

战役还在持续,成果还未揭晓。存量房生意的中心优势是什么?谁将是最终的赢家?入局者心存侥幸,会是你吗?

互联网立异生态图谱 | 相国良制表

房产互联网立异100+名单(二手房有些)| 相国良/楼汐收拾  

*不完全名单,如有遗失请给地产大哥留言

推翻者“濒”死窘境

在破坏性立异、新商场和新的价值王国里,也许你每件工作都做对了,也会面对失利。

样本:爱屋过冬

爱屋代言人蔡明及超低的佣钱形式

爱屋融资额度及出资方

存量房商场的最有要挟的应战者,来自互联网。

黎勇劲,土豆网原COO及CFO;邓薇,土豆网原VP。黎邓组合,可谓互联网创业史上的最佳拍档。

2013年两人“折腾”出大黄蜂,卖给承受阿里出资的快的打车。2014年,两人又兴办无门店的互联网租房项目——爱屋,预备推翻传统租房。

生于020最火爆年代,爱屋发明了五轮超越10亿美金的职业最快融资记载。融资变成互联网创业的基因。爱屋形式始于融资神话。

三年曩昔,张狂烧钱以后,爱屋开端传统轮回——进步中介费,线下开店,回到传统二手房竞赛的轨迹上来。

革命者推翻自个以后,不再有概念标签。爱屋融资失利、缩短阵线、裁人,绵长的冬天才刚刚开端。

在他们背面,晨兴本钱刘芹,益发落寞。从前神采飞扬,导演一个10亿美金烧钱的美轮美奂泡沫。坐在飞机上狂撒人民币以后,等候他的是多笔待清算财物。怎么收场变成他商业闭环中的问号。

爱屋形式,不仅仅是落败,基本上可以说是失利,虽然它还没有最终出局。

地产大哥是爱屋建言者,从前不吝以撕破脸的勇气,隔空喊话。详见。在张狂年月,好心建言不免声响太小。

咱们一起来回忆开端的顾忌:房产互联网020和去门店化将会完全失利。

1) O2O去门店化是个伪出题,二手房生意只需依托于线下门店功率最高,成本最低;

2)低佣钱方法难以为继,无法有用覆盖成本;

3)很多地推团队成本和广乐成本,分摊到每套生意上,远远高于传统门店成本;

4)地推团队比照传统社区门店,无法获取更有生命力的房源信息,这必将是无水之源,形式上不行持续。

5)爱屋基因里的TO VC形式,张狂拓宽城市做数据,失去了专心少数城市取得低佣钱抢占商场份额翻盘的时机。

很可惜,地产大哥苦口良言不被了解。彼时,二手房生意范畴的别的立异者纷繁反击,O2O弄潮,大举全国扩大。

Q房网声称完全推翻了生意公司以佣钱为单一盈余形式的传统,依托房地产互联网途径,重构房地产生意职业的生态系统。披着伪O2O外衣,Q房网一度以珠三角、长三角为中心,向全国辐射,先后在深圳、珠海、上海、姑苏、南京、佛山、番禺、中山、北京等城市落地。

本钱的张狂心情,也在影响着传统互联网中介。

2015年3月11日,世联行宣告,拟出资人民币4.2亿元收买Q房网15%的股权。据此预算,Q房网估值其时已达28亿元。

剧情回转来得太快。

2016年01月04日,世联行宣告停止出资Q房网的协议。

蜜月期如此时间短,让业界大跌眼镜。

2017年1月3日,Q房网以卖身沥青生产商结局,梁文华作为小股东持续运营Q房。

据内部人士称,Q房出资和Q房传媒正在变成梁文华新的拓宽方向。

在O2O年代,另一家从前蜚声业界的当红炸子鸡好屋我国,也卖身明牌珠宝(002574.SZ)。

2017年,风口渐逝,互联网中介的战场上,现已尸横遍野,悲恸哭号响彻山川大地。

传统中介,冰火两重天

后来者比方大象闯进瓷器店,要把旧国际砸个稀巴烂。这也致使传统中介公司的扁桃体遍及发炎,焦虑、上火。一起,二手房商场的生意,演出一幕过山车行情。多重揉捏之下,传统中介公司的屁股坐到火山上。

样本:链家的贪吃蛇形式

2015年,链家高举高打,发起6次并购大战。从上海德祐、成都伊城、大连好旺角……,诸侯实力逐步归入链家地图。

伴随着链家并购大战,链家董事长左晖文思泉涌。简直每并购一次,左晖就宣布一封感爱公开信。一封封公开信,描绘出链家的本钱化美好远景。

链家上市时间表,也登上本钱商场10大不知道榜。

2017年,史上最最严峻调控不期而至。据链家官方的数字,关店80多家。

灵敏的本钱商场宣布疑问:

规划效应和直营形式是不是二律背反?

并购是链家规划化的最佳手法吗?

这是并购以后的消化不良,仍是商场暂时应对之策?

链家究竟缺不缺钱?

假如缺钱,缺口是多少?

这是不是新一轮周期的开端?

互联网途径,分销时过境迁

除了互联网中介,房产O2O别的一派也是异军兴起,那就是互联网途径分销

明星公司包含房多多、卡考网络、好屋我国。

房多多们的基本思路是用互联网途径,帮开发商拉客,帮生意人提效,构成一个三方共赢的商业形式。

这个形式,在移动互联年代,被喻为最生态,最讨巧。正因为如此,房多多遭到本钱商场的垂爱。

万科老臣肖莉加盟房多多、嘉御基金董事长卫哲的出资背书,创建3年高达2500亿元的生意额,C轮2.23亿美元融资带来的数十亿元的估值……房多多在房地产和互联网界掀起滔滔巨浪。

房多多的事务形式本相是什么?

很简略地说,它是对原有一、二级联动,进行互联网改造。作为发包方,房多多向开发商获取房源,给到开发商许诺成交份额,签约二手生意公司,再依据生意公司及生意人的奉献,分配其一致收取的电商费。

房产电商的迅速兴起,改动职业传统推行形式,却也因游走在方针边际,屡被质疑。在这轮严峻的调控周期内,房产电商遭受监管方针的丧命一击。

2015年下半年,房多多敞开C端,进入二手房商场,推出“直买直卖”形式。卖家将所需出售的房子自立在房多多网站挂牌,房多多经过上门验房的方法,确保房源实在性。购房者假如中意该房源,可经过途径直接联络卖家。一起,房多多途径为生意双方供给全程生意效劳,经过“直买直卖”形式生意,无需付出中介费。

新房电商遭受方针强力镇压,二手房事务推出了一个“幻想中的形式”,很多人问,房多多还能走多远?

2016年还在推行房多多商业形式的合伙人周莉,上个月刚刚离开房多多。

全部答案,都在含糊中逐步明晰,在明晰中逐步含糊。

和房多多形式相似,房产销冠(卡考网络)B轮融资迟迟无法完结。这也致使它不敢在二手房商场试水。

好屋我国如前文所述,现已卖身明牌珠宝(002574.SZ)。

这个从前火爆的房产O2O立异范畴,现在步入没有出资方情愿接盘,挣扎造血的两难地步。

途径分销O2O掉落本相是什么?咱们来简略复血腥。

1)方针危险。

兴起于房地产O2O融资泡沫之时,受压在监管方针的严峻打击之际。比方重庆商场,房产电商一夜之间凄凉。该形式源起房产电商,现在电商摇摇欲坠,途径分销O2O远景堪忧。

2)深陷二手房形式窘境,二手房范畴的立异必定变成无穷的圈套。

房多多为了融资,强上二手房事务。这是房多多最差的应对挑选。二手房事务短期没有推翻形式诞生,融资烧钱探究,不如省下钱,跨过盈余门槛。

3)途径分佣(后佣形式)面对中介公司、房产互联网笔直途径的强有力竞赛。

大型中介公司都现已完结新房途径分销事务规划,比方链家,华夏。

房多多、卡考等只能结合中小中介公司,事务越做越小。

4)商场自我净化。

2017年,中介职业进一步关店重组。小中介永远是被结合者。

新实力兴起

传统直营形式中介陷于苦战,互联网中介陷于泡沫决裂的幻象当中,途径分销困难求赢利,而另一支加盟形式中介和互联网加盟形式中介却在悄然兴起。

新加盟形式的中介和传统加盟形式中介有实质不一样。传统加盟形式中介的代表是21世纪不动产。

据悉,21世纪不动产2016年坚持不错的扩大态势,扭转了不断跌向逝世边际的颓势。

而另一新战场,用直营形式强管理的加盟中介,悄然在兴起,如中环房产。

据悉,这家公司起步于南昌,短期内一个城市现已开展出300家加盟门店,现在加速扩大。

另一家互联网加盟形式中介购房网,形式更胜一筹。现在安身东三省,在大连和长春也迅速开展到上百家门店。

根据不错的网络品牌和网络Saas效劳,相似链家网的获客才能,是购房网得以迅速拓宽的主要原因。

咱们来剖析线下加盟中介形式的优下风:

优势:

1)迅速拓宽开店才能,简单规划化;

2)形式轻,抗危险才能强,比直营传统中介有更灵敏的适应性;

3)新直营式加盟形式管控才能更胜一筹(中环房产、购房网);

下风:

1)加盟中介遍及控制才能弱,难以有用的对门店一致化进行管理;

2)房源难同享,工作形式难同享,各自为营;

3)控制才能弱带来额定飞单、生意流程危险;

4)没有网络获客才能,没有Saas功率提高东西。

以购房网为代表,网络加盟中介弥补了线下加盟中介的网络下风,再加上直营式强管控的才能,越来越遭到本钱方的喜爱。

老练的端口形式:剩者为王?

二手房的端口途径,现在现已变成传统老练的商业形式。卖掉安居客的梁伟平,没有想到搜房端口事务挥刀自宫。58结合安居客以后,商场产生了奇特的协同效应,商场集中度脚步加速。

据58集团的财报发表,2016年,58和安居客的端口收入到达几十个亿,从前打败超级生意人的安居客,竞赛中不敌搜房,卖身58后爆宣布这么的能量,确实是梁伟平没有预料到的。

命运差了一点点,就错过了最佳的前史开展机会。

除了58安居客以外,端口商场上再无王者呈现。

搜房网端口形式由巅峰期间的10+亿营缩短减至不见殆尽。

乐居二手房从端口到网盟形式,再改回端口形式,偏安一隅,年度2亿左右的收入,完全是边际化的状况。历来不拿手用户途径运营的乐居,对依托纯互联网运营的端口形式很生疏,基因使然。

新的应战者仍然在进入这个相对安稳的商场,以baidu人才为中心班底的诸葛找房途径,近期风头正劲,接连拿下几轮融资,亮点一再,声称AI机器人挑选真房源,供给二手房生意、房子整租、房价走势、买房参谋效劳。

诸葛找房供给的是房产范畴的房源查找比照效劳。该技能团队来自baidu大查找团队。据悉,诸葛找房现在供给的端口效劳大约每月能有百万左右的收入,还有少数的DSP效劳收入。

可是,形似房产范畴,历来就不是技能驱动的职业。技能在这个非常传统的职业里,老是感受无用武之地。

端口商业形式的实质是一个流量的生意。PC年代,安居客靠低成本SEM、高效SEO两架马车杀出重围。在移动互联网盈利期结尾,流量进口进一步碎片化的当下,线上流量现已并没有太多成本优势,端口范畴再诞生一家不错的公司,如诸葛找房,必定命运多舛,充溢应战。

端口商业形式的应战,来自哪里?

咱们来剖析一下。

1、流量获取成本高。

买房人途径认知树立需要很多的运营堆集,树立起C端途径需要绵长的运营沉积,运营是个苦活累活,移动互联网流量盈利期行将完毕,愈加碎片化的流量途径更增加了运营难度。

2、虚伪房源的丧命引诱。

端口形式最中心难以处理的疑问是虚伪房源疑问。虽然诸葛找房声称,用AI大数据多家途径比照,控制假房源的呈现。但这仍然不是一个处理虚伪房源的正路。

只需无法笔直管控自个的生意人房源工作系统,实质上依靠职业的生意人发布房源,并且营收形式树立在此之上,必定难以根绝虚伪房源;

3、链家网们的自有途径,现已在实践意义上变成自有系统生意人网络端口,作用好,无成本,大大减轻对第三方端口途径的依靠。

更主要的是,链家经过对自有途径生意人工作的笔直管控系统,业界第一家做到了实在房源,实在成交,强者恒强。

在巨无霸链家抢先的网络运营水平缓真房源两大才能之下,端口途径究竟能走多远?

醉于O2O、毁于伪需要、浮于泡沫,这是房产二手房互联网立异的实在解读。

喧嚣以后归于安静。

祝我们好运。

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(旷翰飞编辑《【 つ葑剎★联盟】》2020年03月29日 02:04 )

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